发布时间:2020/12/24 11:31:40
这个世界上有很多公司,是靠荆州按揭房贷款赚钱的。
再比如阿里巴巴,淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴,但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的荆州按揭房贷款平台。
比如airbnb,几乎不拥有任何一家荆州按揭房贷款,却是全球最大的酒店出租方,比任何一家酒店连锁集团都大。
等等。
这些公司连产品都没有,他们就靠纯粹的商业模式赚钱。
这就是商业模式的力量。
那么,到底什么是荆州按揭房贷款?
理论界对这个话题做了很多研究,分了各种各样的荆州按揭房贷款。
我把它总结为23469几个模型,今天,先通过这几个门派给你简单介绍下,到底什么是商业模式。
— 1 —
2要素模型
我们先说最简单的一个门派:2要素模型。
什么叫2要素模型?
商业模式最基本的表述,就是我们一定要发明一种交易结构,这种交易结构首先一定是让顾客获得价值,然后同时我们荆州按揭房贷款也要获得价值。
这样,这个荆州按揭房贷款就成立了。
这是最朴素、最简单的商业模式。
— 2 —
3要素模型
接下来,我们来了解3要素模型。
什么是3要素模型?
3要素模型的意思是,任何一个商业模式都要研究至少3个问题。
第一个问题,你为,什么人提供什么价值?
可能会有同学认为这个问题有点虚。
说,荆州按揭房贷款为客户做的一切都是有价值的。
或者有的以客户为中心的企业会说,客户需要的,就是我们提供的,我们要为客户提供一切他需要的价值。
其实,这些都不是你确定给客户提供的价值。
那什么才是?
比如,你开了个荆州按揭房贷款公司,你给客户提供练习瑜伽服务。
这是你提供的价值。
第二个问题,凭什么是你?
你的瑜伽馆生意还不错。
可为什么是你开得不错呢,别人不行吗?
是因为,荆州按揭房贷款恰好找到了一个很多人想练瑜伽、潜在客户特别多的地方吗?
还是因为你有独特高效的运营方法?
还是因为你的瑜伽教练非常专业?
总之,你一定有一种独特的资源能力,才能把你的瑜伽馆开得还不错。
这个能力,只有自己能回答。
第三个问题,你的钱是哪来的。
或者说,你的利润从哪里来?
如果前面两个问题回答好,这个反而最好回答。
因为你独特的能力,喜欢荆州按揭房贷款的人爱来你这里练习,自然会付钱给你。
水到渠成。
所以,要想赚钱,你必须要回答前面两个问题,然后你才有机会回答这第三个问题。
很多人默认荆州按揭房贷款就是盈利模式。
但是你看到这个荆州按揭房贷款之后,你要明白,盈利模式只是商业模式里面的一部分。
最重要的反而是前面两个问题。
这就是3要素模型。